影响力读后感800字篇一：（856）字
当这个世界的知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对越无知，于是乎，我们就愿意采用过去的经验来引导自己的行为！这才是《影响力》一书惊人的发现。当某一个触发特征出现时，我们就会不假思索地做出相应反应。之所以我们会做出反应，就是受到那些我们难以觉察的影响力的武器所摆布。
互惠
互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人未我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去汇报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠。而不能对此无动无衷，更不能以怨报德。
例子：让我知道了请客户吃饭，给客户送礼，给来访者小礼物基于的原理。
承诺和一致
承诺和一致原理认为：一旦我们做出了某个决定，我选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
例子：让我知道了向客户争取到试运作的机会是多么的重要，一旦同意我司试运作，就表示对我司服务的一定程度的认可，接下来想要否定我司的服务，可能性是不大的。
社会认同
社会认同原理认为：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
例子：不断地宣传有知名度的客户
喜好：
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。
例子：为什么销售人员要很帅，很靓。为什么供应商总是和我讨论我感兴趣的话题。
权威
权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。
例子：你要想影响别人的看法就先亮明身份，不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。这也是为什么古代的皇帝都愿意微服私访的原因，他想听真话。
短缺
机会越少，价值越高的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
例子：为什么宣传有产品仅剩几件的时候，会被人频繁光顾，并不是人们缺这个产品，而是人们想要占有它。
影响力读后感800字篇二：（807）字
原理：害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
通常来说，当一样东西非常稀少或开始变得非常稀少，它会变得更有价值
心里抗拒
从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。
当人们的自由选择受到限制或威胁的时候，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）
最佳条件
当供应由充足变为短缺时，人们便开始产生了一种比供应一直短缺时更想得到。
给予人们一段短暂的自由比从来不给他们自由更危险。
当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。
保护自己
每当我们遇到资源短缺加竞争的魔鬼组合时，一定要特别小心谨慎。
我们不是依赖对形势面面俱到的认知分析，而是仔细倾听自己内心深处的本能冲动发出的信号。如果在一种让人顺从的环境中，我们能够捕捉到这种冲动的信号，我们就知道有人正在使用短缺策略，因而必须提供警惕。
有时候，人们的满足感并不是来自于对短缺商品的体验，而是来自于对它的占有。
稀缺制作需求，这一观念目前被广泛的应用，如互联网上的，限时、限量、邀请码等等，这些其实都是特意制作出来的稀缺感，但是人们就是为了这种稀缺感而愿意去买或者去用，不仅仅是真正需要，更多的则是想要占有它，想通过占有来体现一种优越感。
而对于工作中，我们该如何运用呢？
功能小范围开放，制造稀缺感，邀请机制是个好东西；
功能具有限制性，并不是都能拥有，当然不是通过价格上的限制，比如可以通过使用年限，活跃度、通过参与活动获得等通过竞争的模式来体现，如果当从价格上的限制，那么就会很明显的产生一种抗拒心理；（所要表达的是两个方面：针对用户以及针对功能本身）
如果是本来已有的东西……慢慢转变为将要失去，那么是否会更加珍惜呢？