影响力读后感2500字篇一：（2588）字
2006年4月份，因工作原因，我从合肥来到北京。公司在朝阳区一处非常有名的写字楼里。在外人看来，能在这座楼里工作实在是一件令人羡慕的事。
一天中午，我照例下去吃饭。我有个习惯，就是吃饭后喜欢在附近逛上半个小时，以缓解工作中带来的疲劳。就在我刚要回去时，忽然看见马路边围了一群人。因为好奇，我便信步走了过去。
原来，这是一对在乞讨在乞丐。说到乞丐，大家并不陌生。由于乞丐实在太多，即使在大城市也是一样，以致大多数人对乞丐乞讨的现象都不以为奇。这不是因为同情心的消失，而是因为这世界上乞丐太多了，我们根本无从分辨是真是假。即使是真正的乞讨，我们也不会轻易施舍给他们一分钱。
然而眼前的这对乞讨者却并不一样。他们没有人们印象中的破烂衣裳和不停哀求的眼神以博得你的同情。相反，他们的穿着非常体面。这是一对夫妻，外带一个大约两三岁的孩子。当时的北京天气还有点儿凉，男的戴着眼镜，身着黑色风衣，蹲在地上，愁眉苦脸。胡子虽然没有刮，但可以看得出来，一定是有一份相当不错的工作的人。女的也挨着丈夫蹲在地上人，穿着高跟鞋，昵子上衣，怀里抱着孩子。大概是因为面子的原因，她的脸一直埋在孩子的衣服里。他们的面前放着一张纸，大意是说他们是从外地来北京旅游，一时不甚钱财被小偷偷走，只求好心人帮忙资助一下，给孩子买点吃的。
旁边围观了十几个人，看此情形，大多数都解囊相助，其中多数是十元、二十元的面额，五元以下的已经很少。由于当时刚到北京，刚从大学校园出来，工资也低得可怜，但同为外地人，我也感同身受，于是不由心生同情之心。但是一摸口袋，只剩一张一百元的整钞，我自己还要生存，还不能给他这么多，于是便回公司找一同来北京的同事帮忙借点零钱。
和同事一说在楼下见到的事情，他毫不犹豫便答应陪我一起下楼亲自去看看。但是当我们再次回到刚才的地方时，他们已经不见了。问了一旁卖水果的师傅，才知道被物业公司的保安带走了。我们不禁同时埋怨保安的不尽人情，也为自己没能帮助他们而感到深深悔恨。
在别人有困难之时却未能伸手帮助他们，我感到良心上受到了极大的遣责。这件事在我心里一直藏了很久，才稍稍平息下来。
半年之后，也就是2006年的10月份，我因为工作原因，要到河南某地出差。事情办完之后，由于时间还早，便随便在街上逛逛，顺便也了解一下这里的市场情况。就在我经过某大型超市的旁边时，一个非常熟悉的场景映入了我的眼帘：一对夫妻蹲在地上乞讨，男的戴着眼镜，女的怀里抱着个孩子，头埋在衣服里。面前放着一张纸，大意是他们是从外地来此处旅游，路上钱包被偷，请好心人行行好，给孩子买点吃的。同样有很多善良的人给了他们资助，其中不乏大面额的钞票。
我又仔细观察了一下面前的这两个人。不错，正是半年前我在公司楼下遇见的那两个人。当时还真的以为他们被偷了，以致因为没能帮助他们而内疚了很长一阵子。但是现在看来，他们的的确确是骗子。
我当时觉得很气愤，想当场揭穿他们的骗局。但是我没有。我想，即使现在揭穿了他们，我们以后肯定还会遇到其他更为高明的骗子，难道此时揭穿了他们的骗局，就能保证我们以后就永远不上当受骗了吗？所以，这不是问题的关键，关键在于我们要好好思考一下，自己为什么会受骗。知道了这一点，至少可以保证我们在以后遇到类似的情况时不再受骗。
我一直在思考这个问题，直到我读了一本书，书名叫《影响力》，才彻底明白其中的奥秘。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是——权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
举个例子来说吧。如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说纳斯达克的某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中——更准确地说是在心中——他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的“谎言”，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？
但是你有没有想过，你为什么会信赖第二个人的演说？因为他有“信赖感”。为什么有“信赖感”？因为他是“权威”。为什么他是“权威”？因为他的穿着，这一点我们一眼就能看出来。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？
在明白了这个问题之后，让我们回到刚才的故事中来，分析一下我们到底是因为什么原因而受骗。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种“思维定势”：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。就如同前文我们举的那个例子一样，因为穿着体面、戴着眼镜的人一般都是学者，所以当我们遇见这样的人就会毫不犹豫地认为他是学者，而这样的人一般都是值得信赖的。这同样也是因为“思维定势”的作用。但是，如果当事实情况与我们的“思维定势”发生冲突时，我们会怎么样呢？答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。就像前文所说的那个骗子，就是因为其利用了我们的“思维定势”，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的“权威”的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。因为他获得了比一般乞丐更多的“收入”。
明白了“权威”在给我们做出行动时做出的心理层面的影响力之后，在面对类似现象时，或许我们就要重新审视自己的行为了。但是这并不是最根本的东西，毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。关键问题是，我们如何才能让所有的人都不去行骗，这样也就不会有人受骗了。
而让所有的人都不去行骗，我们如何才能做到呢？这需要全社会的共同努力，让所有人都不再受苦。等到实现真正的“大同”，或许我们就可以实现这一切了。
后记：就在前不久，笔者还见了另外一对“夫妇”以同样的方式在“乞讨”，也同样博得了更多人的同情。至少从目前来看，这种行乞方式还是非常有效的。
影响力读后感2500字篇二：（2528）字
在上一个公司工作时，为了提高市场洞察力和业务能力，领导推荐我阅读影响力，并评价这本书是从事市场工作的瑰宝。我读过之后，这本书得影响力真的是有过之而无不及，是谈判、销售、生活、心理等方面都有益的一本书。影响力是把双刃剑，用好了可以助人事业提升，生活顺意，用歪了成为骗子的骗术，扰乱视听，我读后受益颇丰，至少遇到各种现象的时候会想想影响力，避免上当受骗！
第一个影响力武器是互惠。互惠就是别人给了你好处或者方便，你就要想方设法的去报答。中国是礼仪之邦，自古就强调“感恩图报”“礼尚往来”“滴水之恩，当涌泉相报”，如果你得到的好处和给予的回报是对等的合法的，那这个互惠是值得提倡的，是中国文明的传承，但是如果有人利用他给予的好处造成别人的负债感，所谓“吃人的嘴短，拿人的手短”，来获取一些不对等的报酬，甚至是违法的报酬，那就不可取了，文明要拒绝这样的互惠，提倡君子之交淡如水。例如病人想要获得医生做手术时额外细心的照顾，就塞红包给医生，医生根据互惠原理做手术时会更认真细心。本来是个好事，现在就被用滥了，成为医生的潜规则，给也得给，不给也得给。如我们在超市里随处可见的免费试吃试喝，在街头摊贩买水果的时候，大部分的摊主都会热情招呼试吃，以及商家的打折、赠送小礼品、抽奖等，大家活着部分人都会因为获得了商家的好处而不好意抬脚离开，都会买点东西作为对商家的回报。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。互惠是一把极其锋利的双刃剑，用好了我们可以事业通达，人生风光无限，用不好我们会遭受牢狱之灾！我个人觉得，与其临渊羡鱼不如退而结网，给别人的方便好处不要带有功利性，平时多给人方便，没事请亲戚朋友吃饭聊天，生活工作中多多给别人提供力所能及的帮助，那么你需要帮助的时候他们好意思不帮忙吗？！
第二个影响力武器是承诺和一致。一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们经常看见美女配青蛙或者恐龙配帅哥，就是一方被感动选择对方后，我们都会认为对方很出众，所谓情人眼里出西施就是这个道理。例如我们买衣服的时候，当觉得合适自己买下来后，回家发现别人和你一摸一样的衣服，购买的价格却比你便宜很多，这时候我们的反应通常是吹嘘我们的衣服是品牌店买的，质量好，有保证什么的，极力辩护，支持自己买的衣服是最好的，就是承诺和一致原理的表现。现在跨国企业或者一些知名企业，经常愿意在一些报纸或者网络举行征文比赛，为的就是让消费者提及自己的产品，并潜移默化的写出自己的产品的好处，这样消费者就会认同产品的好处，树立品牌，保证消费者对该产品消费的忠诚。当然，也有一些厂家故意给出低于竞争对手的价格报给客户，客户决定购买后，再通过一些增加一些单价较低的零散费用来找回销售价格，因为客户已经决定买了，就不回太在乎这些小钱，同时也是为了维护自己的承诺和决定，结果实际购买的价格要高于其他商家，被黑心的商家利用欺骗。
第三个影响力是社会认同。简单说就是大家都做的，就是对的，照做就没有问题，如果没有人做，那你去做就会被大家说成错的。人类社会发展到今天，知识的积累已经相当深厚，每天知识都在以几何级数再增加，如果每条知识都去逐一验证，那我们肯定无法满足社会的需要，捷径就是社会认同的，基本上就是对的，当然也有错的，我们要思考排除。就是我们不善于思考社会认同的错误，商家经常利用伪造的社会认同来牟利，房子的“热销”，服务员盘子上的小费，各种托，他们可以制造的“热销”假象，会诱使公众盲从性的恐慌性、非理性购买。现在中国的媒体很愿意拿各种数据来获得社会大众的信任，结果就流行了“被”，被平均，被涨工资等等，所以捷径也是荆棘满地，陷阱重生。中国人一向喜欢跟风，所以鲁迅曾经说，敢于第一个吃螃蟹的人是勇敢的。
第四个影响力武器是喜好。人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的要求，这就是喜好原理。我们在和陌生人聊天的时候，总是先找到双方熟悉的共同点，如同乡、校友、同学、专业、运动、影视等等，通过谈论类似的经历，或在同一个地方呆过，或有共同的爱好，或者共同喜欢一项运动，或都关注同样的问题，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来。而且我们是非常喜欢找出这些共同点，所谓爱屋及乌，对于名人、足球等，我们会购买名人代言的产品、足球的周边产品等，以增加我们与我们的喜好的共同点，增加我们的喜好程度。为什么说女人一恋爱就变傻？因为她认定她的rightman是最好的，于是乎这个男人干什么都是帅不可言。紫霞恋上孙悟空后：逃跑都跑得那么帅！就是这个原理。以貌取人也是这个原理，一个穿着讲究的人，我们会比较喜欢，因为我们穿着也比较讲究，和我们相似吗，所以面试的时候一定要根据主管的风格选择合适的服装穿着。当然，利用喜好行骗的也是最多的，老乡骗老乡，朋友骗朋友，所以我们一定要感性的同时保持理性，报交易和感情分开。
第四个影响力武器是权威。最典型的权威特征有三种——头衔、衣着和外部标志。有着响亮头衔的人在群体中总享有较高的威信，骗子的衣着总是很光鲜，有着宽敞、豪华办公室的公司总是让人觉得实力较强。前几年的一款牙膏广告，打着“全国牙防组”推荐的名义而热卖；股市上的“黑嘴”一般都有一个响亮的头衔；在辩论时，我们常常借用专家的观点来说服别人……。以前我总是觉得刚刚创业的人开着借来的好车壮阔，大鱼大肉的应酬很不理解，原来他们为了给合作者一种权威，一种可以看得见摸得着的信任，因为人们相信权威，相信头衔、衣着和外部标志。
第五个影响力武器是短缺。物以稀为贵，越少的东西就越好越值钱，商家常常利用大众这样的心理来进行销售。在超市里，我们常看到限时打折的商品，站在一旁的售货员还满脸微笑地用为顾客着想的语气建议你尽快出手购买，否则过了某天用这个价格就买不到这样的商品了，我之前就是很容易受短缺原理影响的人，所以家里的洗衣粉、洗发水、洗衣消毒液都堆了一大堆，至少大半年不需要购买相关的商品。
读这本书，一方面我们要学会提高自己的影响力，正确的使用影响力武器；另一方面，我们要正确识别影响力武器，不要被别人利用欺骗。