影响力读后感1000字篇一：（1034）字
因为大一参加过读书演示大赛，所以我读了《影响力》这本书几遍了，这本书的作者对影响力进行了归纳，可归纳成6个原理-互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、短缺、权威，利用这6个原理可成功解释很多社会现象。这篇笔记要介绍的是第3个原理：社会认同这个原理指出，我们进行是否判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。
研究结果表明了社会认同原理发挥作用的一个重要条件是不确定性，即当人们对自己不是很有把握时，他们依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做的可能性更多。另外一个重要条件就是相似性：我们参照别人的行为来决定我们的采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候。利用这个原理可以解释很多社会现象：比如现在一些广告商做的即兴采访普通群众使用某产品效果如何的广告，又如一些自杀事件广泛报道后会引起更多的自杀事件，并且解释了自杀对象有相似性。比如，同为年轻人，或者同为老年人等等。
又如乞丐在用于乞讨的盆子里面先放一些钱；用于募捐的募捐箱里即使是刚摆出来，里面也要放一些钱等。
联想最近在炒股这段发现网上有所谓的“股神”开qq群以指导他的客户炒股并收费拉客户的方式--他通常会写股评博客，然后很多跟贴留言的人都说跟着他炒股赚钱了以影响人们去加入他的QQ群，这就是所谓的"股托"。还有医院里的一些“医托”我看也可以用这个原理来解释。
在书中，作者利用了这个原理成功地解释了西方一些组织教派集体自杀现象。作者给出建议，当我们遇到紧急情况需要帮助时只要有效利用这个原理更可能获得帮助。
对于当某人遇到紧急情况时旁观者很多，却没人去救助或者求助的人很少的现象，作者从心理学社会认同原理这个角度来解释，旁观者没有采取行动并不是因为冷莫无情或缺乏善意，而是因为他们对当前的情况不够了解。所以，他对这种情况的建议是，如果你就是受害者者，就从人群中挑出一个人来，指定他来帮助你：“你，穿蓝色夹克的先生，我需要帮助，请叫一辆救护车来”，现在他应该明白，紧急帮助是必要的，他也应该明白，他而不是别人有责任提供帮助。最后，他应该准确地知道要如何去做。所有科学证据都指出，这样做的结果就是你将迅速得到有效的帮助。
总之，在你处于紧急状态中需要帮助时，最有效的策略就是减少周围人对你的处境和他们的责任的不确定性。你要尽可能准确的将你需要帮助表达出来，不要让旁观者自己去下结论，因为社会认同原理和多元无知效应很可能使他们对你的处境做出错误的判断，人多的时候尤其如此。
影响力读后感1000字篇二：（1087）字
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人……
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感1000字篇三：（991）字
这本书是办公室的亮哥半个月前借给我看的，在这半个多月时间内断断续续的看来一点点，最后利用清明长假的时间在大学城图书馆中仔细读完此书，觉得这本书在“影响力”方面讲解的很系统、很有深度的专业书籍。他不像一般书籍描述肤浅的表面现象，此书透过日常生活的普通现象，深度分析和讨论现象本后的必然因素。在此将《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼推荐给大家，希望能一起分享此书。
这本书主要从互惠、承认和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺因素的正反面深入剖析影响力。首先讲到互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们说做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的方式去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能不理不睬。日常生活中各种贿赂和送礼都是利用这一原理。另如何减少被别人的互惠原理利用---倘若别人的提议我们确实赞同，那我们就接受它，倘若这一提议另有所图，那我们就置之不理。其次是承诺和一致原理。承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采用了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保证一致。日常工作沟通我，我们期望对方就某些事情给出承诺，就是因为我们相信对方会遵循承诺和一致的原理，来兑现自己的承诺。第三是社会认同。社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。作者用在NewYork皇后区发生的真实例子（在某个夜晚，有38为住户都发现一个女士被歹徒抢劫，却没有一个人伸出援手帮助，哪怕是拨打报警电话，最终知道这位可怜的女士死亡）类似于2011年发生在佛山小悦悦事件。第四是喜好。我们大多数人总是更加容易答应自己认识或喜爱的人说提出的要求。第五是权威。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令作出一些完全丧失理智的事情来。最后是稀缺。“机会越少见，价格似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。商场时常打出的“最后一天打折”标语就是典型的代表，而商家屡试不爽。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。